La comercialización de un inmueble requiere de dos etapas:
- Captación Vendedor.
- Prospección Comprador.
En la primer etapa es necesario conocer los aspectos legales y técnicos de los distintos tipos de propiedades, aspectos que obviamente la gran mayoría de los clientes desconocen y que el asesor profesional y certificado puede proteger a su cliente.
En la segunda etapa, prospección del comprador se realiza la promoción de la propiedad en medios tradicionales y digitales por lo que el asesor requiere conocer técnicas de ventas, habilidades de marketing y publicidad y no podemos dejar de lado los aspectos tecnológicos como:
- Sitios especializados en Internet
- Redes Sociales
- Servicios de mensajería (Whatsapp, Messenger, etc.)
Es por eso que el valor de un asesor profesional y certificado va mas allá de solo promover propiedades y mostrarlas.